ホームステージング　早期客付・高値売却するコツ

不動産を早期客付・高値売却するにはコツがあります。
そのひとつが、物件の価値を引き出す「ホームステージング」の活用です。

この記事では、どのようなホームステージングが効果的なのかについて詳しく解説。
「ホームステージングとはなにか？」といった基礎知識から、「良いホームステージングとは？」といった見分け方まで、ホームステージングの効果的な活用方法をご提案いたします。

ホームステージングとは

ホームステージングとは家具や小物などで物件を演出し、不動産の価値や魅力を引き上げるサービス。日本ではまだ新しいサービスですが、欧米では当たり前に行われています。

ホームステージングのメリット

ホームステージングは物件の魅力を最大限に引き出せるのがメリット。

部屋をモデルルームのようにただきれいに演出するだけではなく、暮らしがイメージできるような空間を提案できると顧客の物件に対する価値もぐっと上がります。

また、不動産の客付には、まずは顧客に内覧に来てもらうことが必要。
ホームステージングされた物件を撮影し、写真を広告やインターネットに掲載することで、顧客の目にとまりやすくなり、来場してもらいやすくなります。

効果的なホームステージングにするための注意点

物件の価値を引き上げ、早期客付・高値売却を目指すには、どのようなホームステージングを行うのがよいのでしょうか。ポイントをまとめました。

売却益や家賃と費用のバランスがとれている

ホームステージングを検討する際には、販売する戸建てやマンションなどの物件の売却価格に見合った費用をかけることが大切です。

売却額が数十万円なのに、ホームステージングにも数十万円かけていては売却益につながりません。物件の売却価格は必ず確認しましょう。

賃貸物件であっても考え方は同じです。コストとリターンのバランスが適正になるよう、想定される家賃からあらかじめ予算を組んでみましょう。

また、ステージングで利用するインテリアや小物は購入となるとかなりコストがかかります。アイテムの保管や処分の費用や手間もかかることに。

レンタルでそろえられるかも、費用を左右するポイントになります。

物件の価値を高める居住空間になっている

ホームステージングは、物件が最も魅力的に見える演出が求められます。しかし、ただやみくもに高級感のある演出をすればいいというわけではありません。

ターゲットや価格帯に合ったプランであることはもちろん、物件の周辺環境やお部屋のテイストも重要です。
物件にふさわしい演出を実施できてはじめて、物件の価値を高めることができます。

物件の品質に見合う家具や流行の家具が使用されている

ホームステージングで使用するインテリアは品質も重要。費用を抑えようと安い家具でそろえてしまうと、かえって物件の価値を損なってしまう場合もあります。

また、「安く済ませたい」と同じ家具をずっと使い回していると、いつの間にか時代遅れの印象になることも。人気のデザインや流行の移り変わりをチェックし、顧客から見て魅力的に映るコーディネートをつくりましょう。

インテリア選びの際は、物件を引き立たせることができるアイテムを選ぶことが大切です。

バーチャル以上のリアリティと説得力がある

最近、増えているのがバーチャルでのホームステージング。手軽にできる一方で、顧客からは「イメージがつかみにくい」「実物を見たい」という声も少なくありません。

実際に足を運んで見ていただくホームステージングに必要なのは、顧客が物件の中に理想の暮らしをしっかりイメージできるように演出すること。

そのためには「小物」が重要になってきます。テーブルの上やソファサイド、壁などに設置するインテリア小物が少ないと、演出力に欠けた物足りない印象に。

実際に「見る」「体験する」ことは、顧客の物件に対する印象や評価、決断を大きく左右します。早期客付けを重視するなら、細部まで手を抜かないホームステージングを心がけましょう。

自社の要望やイメージを汲み取れるコーディネーターがいる

魅力的な住空間を演出するために欠かせないのがコーディネーター。
カラーコーディネートからインテリア選び、照明などのライティング、小物の仕込みまで、プロの目線で提案してくれます。

自社にコーディネーターがいない場合は外部に依頼することになります。物件の特徴やターゲット、室内のイメージなど、しっかり相談できて信頼できるコーディネーターに任せましょう。

欲を言えば、専属コーディネータをつけてくれるホームステージングサービスを利用したいところ。初回以降のコミュニケーションがスムーズなだけでなく、顧客の反応や評価をフィードバックすることで、より良い提案が期待できます。

費用を抑えて高品質のホームステージングを手に入れる方法

ここまで、効果的なホームステージングにするための注意点を5つ挙げてきました。しかし、自社対応でこれらすべてをクリアするのは難しいと感じる企業さまもいらっしゃるのではないでしょうか。

そこで、費用を抑えながら、高品質のホームステージングを提供する業者をご紹介します。

多くの企業から支持されているCLASホームステージング

今回おすすめしたいのが、オフィス家具・家電のレンタル・サブスクサービスCLAS BUSINESS（クラス ビジネス）が展開する「CLASホームステージング」。

ニーズやトレンドに対応した品質の高い家具や小物を使い、不動産の魅力を最大化するホームステージングをご提供しています。

全アイテムレンタル対応

ホームステージングで使用する家具や小物はすべてレンタルが可能。
トレンドや流行を把握した高品質なインテリアを、コストを抑えてそろえられます。

小物のラインアップも充実しているため、アイテムを追加購入するための費用や手間もかかりません。

ワンストップで依頼から導入までがスピーディー

物件の早期客付には、ステージングまでのスピード感も重要です。
CLASホームステージングでは、コーディネート提案、搬入・組立・設置・撤去までワンストップでご対応が可能。

ご依頼から導入までがスピーディーでスムーズ。不動産の売り時を逃しません。

インテリアから小物まで、豊富なラインアップ

CLASホームステージングで取り扱いしているのは、約400ブランド2,000点の高品質な家具やインテリア小物。圧倒的なラインアップで、物件の魅力を最大限に引き出す演出が可能です。

また、CLASのホームステージングは「小物が充実したホームステージングで、演出力が高い」と評判。
顧客の理想のライフスタイルを細やかに再現し、不動産の価値を大きく引き上げます。

市場の“旬”を即時反映するコーディネート

CLASホームステージングでは、個人向けサービス「家具と家電のレンタル・サブスクCLAS（クラス）」も運営しています。

このECサイトのデータから、市場のリアルな動向や流行、人気のコーディネート、注目のアイテムを把握。順次アイテムを入れ替え、最も旬なコーディネートをご提案できます。

企業さまごとの専属コーディネーター

企業さまごとに、専属のコーディネーターがつきます。課題やお悩みをうかがい、ご希望に沿ったステージングのプランをご提案。

企業さまに伴走しながら、プロの目線で物件の良さを引き出すコーディネートや演出を実現します。

CLASホームステージングでは不動産物件の価値を最大限に引き出す演出で、早期高値の売却を力強くサポート。費用対効果の高さは、多くの企業さまから支持を集めております。

ホームステージングでお悩みなら、CLASホームステージングへご相談ください。
以下のページでも、詳しくご説明しています。ぜひご覧ください。